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发布时间:2023-03-22 20:14:59

新瓶装旧酒 心相印洗衣液能否获青睐

发布日期: 来源:北京商报

靠纸巾发家的心相印开始进军洗衣液市场。近日,心相印在天猫旗舰店推出了除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。不过,这与心相印母公司恒安国际集团有限公司(以下简称“恒安集团”)此前推出的“阳光森林”洗衣液并无差异。业内人士认为,恒安集团将“阳光森林”重贴心相印标签,是为了利用心相印的知名度推广洗衣类产品,不过,洗衣液领域已有汰渍、奥妙、立白、蓝月亮等品牌抢占了市场先机,消费者是否愿意为心相印洗衣液买账,还有待观察。

母公司同款产品克隆

目前,心相印上线的洗衣类产品主要分为洗衣液和洗衣凝珠两种产品。从包装上看,无论洗衣凝珠还是洗衣液,均以黄色和绿色为主,并在明显位置印有“心相印”品牌名称,主打“除菌防霉”特点。

值得一提的是,心相印母公司恒安集团此前也曾推出一款洗衣液,名称为“阳光森林”除螨防霉洗衣液。恒安集团官显示,“阳光森林”是恒安集团旗下洗护日用品牌,诞生于2015年。2018年,“阳光森林”提出“汉方洗护,健康天然”的品牌理念,全面升级旗下产品。

虽然恒安集团推出的心相印和“阳光森林”两款洗衣液产品名称不同,但是其外包装和主打功能基本一致。据悉,两款洗衣类产品均采用汉方植物洁衣配方,特别添加龙脑樟提取物等防霉抑菌因子,有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠伤寒沙门氏菌、李斯特菌5种有害微生物的生长,同时有效洗去衣服上的螨虫,晒后衣服清新健康无霉味。

对于品牌名称不同,但功能、包装基本相似的原因,心相印旗舰店的客服人员表示,心相印洗衣液和“阳光森林”洗衣液是一样的,仅名称不同。同时,该客服人员提醒,产品是新旧包装随机发货,旧包装是“阳光森林”,新包装是“心相印”,但产品质量是一样的休闲皮鞋。

受到纸张成本压力

不过,快消品新零售专家鲍跃忠认为,推出心相印洗衣液并不是恒安集团目前的主要业务,恒安集团核心业务还是做纸。

靠纸巾发家的心相印的确有着一定的品牌力,据悉,目前北京大部分商超均有心相印纸类产品销售,且摆放位置也较为显眼。“很多人都奔着心相印品牌来买,所以销量还不错。”一位超市导购员介绍称。

但在主营的纸巾领域,此前恒智能开关安集团曾背负着来自纸浆价格方面的压力。恒安集团在2017年中期财报提及,船用缆索报告期内,纸巾原料造纸木浆价格明显持续上升,加上市场竞争激烈,使恒安国际纸巾业务毛利率受到影响,下降至35.3%。2018年,恒安集团虽然营收达到205亿,但依然不能忽视原材料价格压力。“虽然原材料价格在2018年达到了历史高位,导致成本压力增大。”恒安集团在公告中指出。

事实上,也正是由于纸巾业务一直都是恒安集团的“主力军”,所以原料价格的波动对恒安集团的影响颇为明显。这在以纸巾为主的企业中并非个案。2018年前三季度,维达国际实现收益107.47亿港,同比增长11.1%;毛利增长5.7%至31.02亿。彼时维达国际在公告中指出,集团在2018年前9个月面临多项挑战,其中最具影响力的挑战中就有大幅上涨的木浆成本(以美计值)。生意社纸业分析师赵雪曾表示,随着造纸木浆价格的上涨,下游相关产品的价格只好跟着涨了,以此来应对木浆价格的提高带来的成本压力。

消费者是否买单

“目前市场上面纸巾的促销较多,竞争十分激烈,维达喷绘机有一些纸巾比心相印还要便宜,因此,心相印上线洗衣类产品,或为开辟新的利润来源。”经济学家宋清辉表示,不过,心相印洗衣类产品想要被市场广泛认可,尚需时日。

对于恒安集团将“阳光森林”换成心相印的品牌,多位消费者表示,名称换了但是质量还是一样的,相比之下,还是更信赖专业做洗衣液产品的品牌。

从价格上看,心相印洗衣类产品售价与其他同类型产品并无明显差距。截至发稿,背靠宝洁的汰渍目前所推出的护理三色球进口洗衣凝珠两盒装(共36颗)石墨烯还非常适于制作其他各类特种功能材料售价为89.9;折合2.497/颗;立白双色“心心珠”洗衣凝珠50颗售价为109.9,折合2.198/颗;而心相印天猫官方旗舰店的数据显示,心相印洗衣凝珠116g产品售价为12.9,576g产品(共36颗)售价为78.9,折合2.191/颗。

对比同类型洗衣液也有相同发现:汰渍9kg洗衣液原价为189,目前售价为109,折合12.11/kg;蓝月亮8kg装洗衣液原价为143.2,目前售价为111,折合13.875/kg;心相印洗衣液1kg瓶装原价为35.1,目前售价为15.1,心相印2.59kg袋装洗衣液产品原价为69.8,目前售价为34.9,折合13.47/kg。

驱动程叙文件将重新安装到电脑“心相印与汰渍、立白的洗衣凝珠每颗相差几毛钱,而洗衣液每千克相差也就1左右,这不足以使我换品牌使用。因为感觉汰渍、立白在洗衣类产品上更专业一些。”采访中多位消费者表示。

而对于心相印主打“除螨防霉”特点,在随机采访的消费者中复合材料在全球航空航天业的需求在过去3年期间显著增加 - 主要归因于延续向上的新型和现有的大型商用飞机的生产得到了部分肯定。一位“90后”就表示,生活在南方可能会对此感兴趣,自己也有可能会去尝试。

宋清辉称,随着“全面二孩”的新政实施,恒安集团面临着难得的市场机遇,但也面临着如何建立新渠道触及更大范围的消费者,这一巨大的挑战。未来恒安集团应该注重科技创新,通过优质的产品和服务,为产品注入新的生命力。

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